Savremene tehnike prodaje zasnovane - Project Management Srbija | PMS

Savremene tehnike prodaje

Savremene tehnike prodaje zasnovane na psihološkom profilu kupaca

ili

KAKO POVEĆATI PRODAJU?

 

U eri kada su informacije dostupnije nego ikada, kada „svako nudi sve“, kada cena postaje osnovna karakteristika proizvoda, tradicionalne tehnike prodaje koje koriste standardne šablone unapred su osudjene na neuspeh.

Savremeni prodajni timovi, a samim tim i savremeni prodavac mora biti fokusiran na potrebe klijenta, oseća empatiju prema njemu, nađe rešenje za klijenta, a ne samo da proda. Mora da poboljša svoje veštine prodaje i da klijenta tretira kao partnera i razvija dugoročni poslovni odnos.

tehnika-prodaje

 

KOME JE NAMENJEN KURS

Kurs „ Savremene tehnike prodaje zasnovan na psihološkom profilu kupaca“ namenjen je prvenstvenu menadžerima prodaje, ali i svima koji žele da unaprede prodajni proces, povećaju efikasnost u prodaji, ostvaruju dugoročne relacije sa kupcima i razvijaju skladne odnose sa klijentima i kolegama. Na osnovu ovog treninga sigurno ćete poboljšati svoje prodajne veštine i proširiti bazu kupaca.

Trening je namenjen zaposlenima koji su u neposrednom kontaktu sa kupcima i klijentima (menadžer prodaje, rukovodilac prodajnog tima) i koji žele da saznaju kako povećati prodaju.

klijent-prodavac

CILJEVI TRENINGA

  • Poboljšanje konkretnih prodajnih veština i tehnika
  • Smanjenje troškova prodaje
  • Povećanje produktivnosti menadžera prodaje
  • Efikasno upućivanje novopridošlih prodavaca
  • Homogenizacija prodajnog tima
  • Razvijanje dodatne motivacije za prodaju
  • Saznati kako poboljšati prodaju

 

OPIS KURSA

Obuka za poboljšanje tehnika prodaje je interaktivna, sastoji se iz teoriskih blokova, grupnih diskusija, kraćih vežbi i igranja uloga uz učešće svakog pojedinca.

 

AGENDA

9.30-10.00 Pozdravna reč, upoznavanje, podela materijala

10.00-11.30 Psihološki profili četiri tipa ličnosti (karakteristike i prepoznavanje tipova ličnosti)

11.30-11.45 Pauza

11.45-13.15 Uspostavljanje komunikacije sa klijentom, prilagodjavanje sopstvenog profila profilu ličnosti kupca, otkrivanje klijentovih potreba, pitanja-moćno sredstvo komunikacije

13.45-15.15 Prezentacija (stav, tonalitet, prezentovanje proizvoda, efikasno rešavanje prigovora)

15.30-17.00 Efikasno planiranje radnog vremena, razvijanje Networkinga, „Negovanje“ klijenata (uspostavljanje dugoročnih relacija sa klijentima), rad na ličnoj motivaciji, podizanje entuzijazma u prodaji.

menadzer-prodaje

 

OPŠTE INFORMACIJE O OBUCI

Trajanje: 1 dan (subota)

Vreme: 9.30-17.00h

Tip obuke: In-house

Minimalan broj polaznika: 4

 

 

O predavaču:

predrag-simonovic

15 godina iskustva u bankarstvu

9 godina iskustva u vodjenju prodajnih timova

Sertifikovani trener NBG grupe za tehnike prodaje

 

strelica

Želim da povećam prodaju

Ime i prezime (neophodno)

E-mail (neophodno)

Telefon

Firma

Prijavljujem se za kurs

Vaša poruka