Danas, u ovom veoma kokurentnom svetu, prodavci i prodajni timovi morali bi da promene pristup svojim kupcima. Stari načini prodaje se menjaju i zahtevaju da svi prodavci, menadžeri prodaje i prodajne kompanije razmišljaju drugačije. Prodaja je umetnost! Da biste bili zaista dobar prodavac, potreban je da imate talenat ali i…
Šta je lider? Ovde će biti predstavljene najvažnije kompetencije za liderstvo iz ugla najuspešnijih svetskih lidera. Zasnivaju se na istraživanju doktorke Sunnie Giles, tvorca novog trenda u liderstvu nazvanog „Kvantno liderstvo“. Daće nam odgovor na pitanje: Šta čini efikasnog lidera?“ S obzirom da je liderstvo jedna od najvažnijih menadžerskih veština,…
Razlike i sličnosti između preduzetnika i menadžera Često se postavlja pitanje koja je razlika između preduzetnika i menadžera, da li preduzetnik treba sve sam da radi i da bude i preduzetnik i menadžer, ili treba da angažuje nekog menadžera da mu pomogne. Ako treba nekoga da angažuje, kada je pravo…
Stilovi liderstva U nekom trenutku svoje karijere, možete preuzeti neku od vodećih uloga. Bez obzira da li vodite sastanak, projekat, tim ili čitavu kompaniju, razmislite o tome da usvojite definisan stil liderstva koji najviše odgovara Vama ili okolnostima Vašeg posla. Većina profesionalaca razvija sopstveni stil liderstva koji se zasniva…
Preduzetnički način razmišljanja Svi mi razmišljamo na različite načine, ali često nismo svesni dubokog uticaja koji način našeg razmišljanja ima na naše živote. Naš način razmišljanja je osnovni mehanizam koji može otkriti mogućnosti i podstaći našu ambiciju na načine koji nam omogućavaju da napredujemo. Ipak, naš način razmišljanja nas takođe…
SPIN tehnika prodaje Zašto je dobro koristiti SPIN tehniku prodaje? SPIN model je odličan pristup za temeljno razumevanje problema Vaših kupaca i prilagođavanje Vašeg rešenja njihovim potrebama. SPIN tehnika prodaje: Izvlači potrebe kupaca Usmerava Vas na problem i Pomaže u kreiranju rešenja Korišćenjem SPIN modela prodaje naučićete mnogo o…
Šta je žensko preduzetništvo? Žensko preduzetništvo je delatnost inicirana i organizovana od strane žene koja ima sposobnost da inovativnim idejama i kreativnim rešenjima preuzima rizik sa ciljem stvaranja novih tržišta i ostvarivanja dobiti. Ključni elementi ženskog preduzetništva su: Žena je lider i osnivač firme Inovativnost Preuzimanje rizika Vizija Organizacione…